即日来看，那只是一个稀松普通的订单：来图定制，为一家湖州企业坐蓐一批毛绒玩具祥瑞物。但当时，中邦玩具行业还处正在低端代工阶段，这家企业找遍全网，果然找不到一家能餍足需求的玩具厂。

　　终末，28 岁的孔祥鹏硬着头皮接下这个订单。他跑去扬州、东莞、青岛等玩具资产带，一再打样，正在产线上和打算师点对点疏导， 费了好大劲 ，总算是依期交付了这批祥瑞物。

　　进程固然磨人，孔祥鹏却从中嗅到了商机：那时，北京奥运会、上海世博会的余热尚正在， 福娃 海宝 等祥瑞物情景初度进入人们视野。很众中邦脉土企业开首打算我方的祥瑞物情景，并做成毛绒玩具，行动访问客户时的伴手礼。

　　和古板的 U 盘、帆布袋等礼物比拟，毛绒玩具长相讨喜，有利于传达公司文明，祥瑞物定制需求很速迎来发生。借着这股春风，孔祥鹏创立了 智众娃 玩具公司，吞噬 来图定制祥瑞物 这一细分赛道，并慢慢将筹备限度推广至商品、文创等范围。

　　2024 年，智众娃贩卖额到达 1.5 亿元，估计本年将到达 1.8 亿 ~2 亿元。

　　孔祥鹏向《天地网商》先容，暂时市道上的很众爆款产物背后，都有智众娃的身影。从冬奥会、亚运会、寰宇互联网大会、进博会等出名赛事和项目，到香奈儿、迪奥、劳力士、宝诗龙等高端浪费品牌，再到茅台、故宫博物院、霸王茶姬等，都曾向智众娃下单。

　　近年来，泡泡玛特、jELLYCAT 等品牌的情景级获胜，和 AI 玩具等新品类的问世，饱动多量品牌和资金涌入这一赛道，试图制出 下一个 Labubu。据工信部披露，2025 年中邦玩具商场零售总额将赶过 1000 亿元。

　　位于坐蓐端的玩具工场自然也面对多量机缘。孔祥鹏称，智众娃近期接到了很众邀约，但他依然生机笃志于 to B 范围， 供职好现有的客户，正在定制赛道赓续深耕 。

　　从轰鸣不息的工场产线，到年青人 一娃难求 的隆盛商场，与其说孔祥鹏和智众娃押中了消费热门，不如说，这是中邦供应链履历了漫长的蓄势后，与时期潮水的一次共振。

　　创业的缘起很方便：孔祥鹏创造，企业营业职员 陌拜 （生疏访问）客户时，总要带上几件伴手礼，比方印有公司 logo 的 U 盘、充电宝、杆等。他以为这个商场存正在机遇， 许众企业有这方面的需求 。

　　为了餍足差别客户的哀求，礼物公司供应的品类拣选尽头繁众，孔祥鹏乐称： 像百货超市相似。

　　恒河沙数的 SKU，最终跟着 2013 年闭那笔订单，收束到毛绒玩具这个简单品类上。 福娃 海宝 让邦内企业家认识到了祥瑞物 IP 的主要性，孔祥鹏记得，当时就连大学平面打算专业的企业 VI（Visual Identity，视觉识别）课程中，也首度插足了 企业祥瑞物打算样板 这一章节。

　　需求井喷，人才涌入，转型也随之水到渠成。孔祥鹏拉起了一支打算师、开版师团队，真正具备了依据祥瑞物平面情景制制立体毛绒玩具的才华。

　　这项才华说来方便，但放正在 2013 年却是相当稀缺。孔祥鹏向《天地网商》先容，当时的中邦玩具厂能够分为三种形式：第一种是外贸代工；第二种是仿冒盗窟；第三种是打算师依据体验和海外时髦趋向，自行开辟几款产物供客户拣选——这曾经是当时最优秀的形式。

　　换言之，孔祥鹏切入的是一个空缺商场，也是彼时最为细腻的 来图定制 赛道。

　　其它，孔祥鹏也收拢了互联网贸易的潮水，欺骗 1688 等线上平台拓展客源。正在谁人高度依赖线下展会获客的年代，他率先 触网 ，抢占了生意先机。

　　2014 年，孔祥鹏正在 中邦毛绒玩具礼物之都 扬州开起了我方的工场。从寒冬的死板厂到优柔的毛绒玩具，奥运会和世博会掀起的祥瑞物高潮，让这个年青人告终了人生中的主要一跃。

　　据孔祥鹏先容，毛绒玩具的缔制核心正本是日本，随后慢慢变更至韩邦、中邦台湾，再变更到中邦大陆。这些海外订单广泛由上海的外贸公司承接，然后转包给扬州的邦营玩具厂。正在 20 世纪，扬州的毛绒玩具产能一度占到全中邦的 90% 以上。

　　久远的玩具代工史籍，催生了完竣的人才商场和成熟的供应链配套。这也是孔祥鹏拣选扬州创立 智众娃 玩具公司的首要理由。

　　当然，配套办法不会自愿为创业者供职，特别是单量较小的非标定制行业，对供应链掌控才华有更高的哀求。孔祥鹏举例： 你买 1 万米面料，一共商场都很答应（供货）。你每次只买 3 米、5 米，买十次二十次，他就烦了。

　　近几年时髦的 小单速反 柔性供应链，早正在十众年前，即是孔祥鹏必需考虑的题目。

　　他对《天地网商》吐露，柔性供应链的每一个枢纽都必要急速反映：采购枢纽，必要找到应允供应小批量原料的供应商，并成立永远互助；打样枢纽，必要足够的开版师消化多量小额订单，人力本钱较高；检测枢纽，小批量订单客户的哀求更肃穆，且群众拣选全检，必要高模范的售后供职。

　　这些都是咱们的中心上风和比赛力。 孔祥鹏夸大，智众娃曾经成立起了一套系统化的协同做事才华，打算流程也趋于模范化。公司有一名员工还出席编写了毛绒玩具开版师的打算教材，这使得智众娃跻身行业模范订定者之列。

　　时至今日，智众娃的员工已众达 600 余人，尽管正在玩具企业云集的扬州也属于头部。但它仍旧承接百般小批量订单，500 个起做，订单金额从数千元至上百万元不等。

　　然而，跟着商场风向的变动和工艺才华的发展，智众娃的订单限度也渐渐扩展至文创、商品等范围。孔祥鹏吐露，目前智众娃的营收约有 50% 来自玩具类商品（含外贸），30% 来自祥瑞物定制，20% 来自文创类产物。

　　行动轻工业的一个门类，玩具缔制正本不算一门 性感 的生意。但跟着泡泡玛特、jELLYCAT 等潮玩品牌走红，这个有些节俭的行业得到了史无前例的热度。

　　孔祥鹏坦言，近期 根基每周都有少许机遇 。很众出名品牌和上市公司找到智众娃，提出各式各样的邀约：树立合伙公司、原创开辟、授权 IP 深度绑定……资金热火朝天地涌入玩具商场，试图押中下一个 Chiikawa、巴塞罗熊或 Labubu。

　　要拒绝这些诱惑并阻挠易，但孔祥鹏的立场很坚决：与其正在众元化赛道上散漫元气心灵，智众娃依然更应允扎根正在我方谙习的 to B 赛道，向下挖深护城河。

　　咱们思要供职好现有的客户，正在定制这个赛道深耕，而不是思着沿途打制什么‘第二个泡泡玛特’。 孔祥鹏说， 理思固然很饱满，然而不必定能搞好。

　　他用 农耕民族 和 逛牧民族 做类比：逛牧民族擅长捕获行业风口，热衷于赚速钱；农耕民族则意味着深度种植我方的一亩三分地，成立永远价钱。 咱们更思把我方定位为‘农耕民族’。

　　一方面依旧着营业定力，另一方面，年届不惑的孔祥鹏也了然地看到了时期厘革：中邦的年青一代艺术家和文创从业者，正正在创作出越来越众的爆款 IP 参加商场，并得到消费者迎接。迪士尼、三丽鸥等巨头垄断商场的时期曾经过去了，IP 创作透露出显着的去核心化和众元化特点。

　　正在这位行业老兵眼中，玩具行业当下正透露出三大趋向：科技化，以 AI 玩具为代外；新原料和新工艺，比方泡泡玛特引颈的搪胶和毛绒原料维系；融入生计场景，比方 jELLYCAT 正在 2020 年推出的乐趣食品系列。

　　从只可吞噬来料代工等低价钱枢纽，到渐渐攀缘至资产链更上逛，孔祥鹏和智众娃十众年的筹备故事，也是中邦玩具行业演变的一个缩影。

　　面向异日，孔祥鹏的立场是乐观的：假使低端缔制业向东南亚等区域变更的趋向不成避免，但高端订单仍旧紧要依赖中邦承接。无论是 AI 本事、原料本事、互联网基修，依然成系统的本事人才，都是其他邦度短韶华内难以具备的上风。

　　往上走，咱们必需往高端去走。 行业变迁，有隐忧也有机缘。对这个山东男人来说，筹备本来都是一件 攻守兼备 的事：既要向上追逐，也要向下扎根。